Доброго всем дня, сегодня поговорим про гарантии на услуги продвижения сайтов.
С одной стороны вопрос кажется щепетильным, но на самом деле всё просто.
Вот приходит человек и говорит: мне нужна контекстная реклама в Гугле и Яндексе, социальные сети и продвижение. Напишите коммерческое предложение и гарантии пропишите.
Прикидываем стоимость комплекса услуг и давайте сразу гарантии пропишем
Наименование услуги | Стоимость | Гарантии |
---|---|---|
Создание РК Яндекс | 5000 р. до 1000 объявлений | Гарантирую, что РК будет создана |
Создание РК Гугл | 5000 р. до 1000 объявлений | Гарантирую, что РК будет создана |
Ведение РК (аналитика+оптимизация) | 10% в месяц от бюджета, но не менее 6000р. | Гарантирую, что РК будет анализироваться и оптимизироваться |
Создание 5 групп (ВК, ФБ, ОК, Инста, Твит) + оформление | (5000 р.+ 3000р.) *5= 40000р. | Гарантирую, что группа будет создана |
Ведение 5 групп (1 пост в день) | 5000 р.*5= 25000р. в месяц | Гарантирую, что будет опубликован 1 пост в день по тематике компании |
Реклама в соцсетях (5 групп) привлечение подписчиков + таргетированная реклама на услуги | (4000 р.+8000 р.)*5=60000р. в месяц | Гарантирую, что будут подписчики и переходы по рекламе |
Продвижение сайта (от 30 запросов) | ||
— написание контента | от 250 р. за страницу 250р.*30=7500р. | Гарантирую, что контент будет соответствовать тематике компании и требованиям ПС |
— внутренняя оптимизация страниц сайта | 500 р. за страницу 500*30=15000р. | Гарантирую, что оптимизация будет проведена в согласии с требованиями ПС |
— внешняя оптимизация | от 15000р. в месяц | Гарантирую, …. |
— анализ юзабилити, улучшение поведенческих, тестирование | 30% в месяц, но не менее 7000р. | Гарантирую, …. |
Итого: | 72500р. на старте разово и от 28000р. ежемесячно |
Теперь можно поржать )))
Поржали над гарантиями и хватит. Теперь давайте серьезно.
Чего хочет заказчик? Всё просто, он говорит:
З — у меня есть 20 т.р. где гарантия, что я их отобью?
Я — Хорошо, какова средняя прибыль с одного клиента?
З — А что это такое?
Я — За месяц у Вас было 20 клиентов. Заработали Вы 100 т.р. т.е. средняя прибыль с клиента 100т.р.\20 клиентов= 5000р.
З — Ну примерно так и есть.
Я — Хорошо, а какова конверсия на сайте?
З — А это что?
Я — Пришло 100 человек из них клиентами стали 2, значит конверсия 2%.
З — Не считали, надо посчитать.
……
З — 1,75% конверсия.
Я — Отлично, значит, для того, чтобы Вам отбить вложения нужно привести 4-х клиентов (по 5000р.), а для этого нужно на сайт привести 230 человек в месяц (которые, при конверсии 1,75% принесут 4-х клиентов). 230 человек в месяц, делим на 20 рабочих дней — получается 12 человек в день… Не проблема — будет 15 человек в день.
З — Хорошо, а соцсети?
Я — Скажите, какой возраст Ваших клиентов?
З — 36-45 лет.
Я — Вы правда думаете, что человек в таком возрасте будет искать решение своей проблемы в социальной сети (юриспруденция)?
З — Ну…. конкуренты так делают, типа тренд…
Я — Хозяин барин. Вот расценки — сделаем группу, запустим раскрутку и посчитаем конверсию — Вы готовы потратиться на эксперименты, чтобы узнать выгодно ли это?
З — Нет.
Я — Значит Вам это не нужно. Примите за аксиому — 95% населения стадо! Идут туда куда их ведут и делают то, что все.
Вот и оказывается в итоге, что и соцсети не нужны, и продвижение в принципе тоже — клиентов подавай, чтобы прибыль и оборот был и всё.
И с ценника в 100т.р. мы мягенько скатываемся на 6000р. ведение РК и 7000р. анализ юзабилити и рекомендации по улучшению конверсии (в перспективе ценник можно будет опустить до 3000р. в месяц), ну + бюджет контекст.
И какие гарантии тут нужны? ума не приложу…
Или может я чего-то не так понимаю? Что скажете?
Специалист по разработке и продвижению сайтов, контекстной рекламе и построению отделов продаж. Интернет маркетолог со стажем, опытом и профильным образованием.