Здравствуйте, меня зовут Константин и я SEOshNic… блин, прямо как в клубе алкоголиков 🙂 все похлопали.
Я профессиональный интернет-маркетолог (практик), вебмастер, сеошник и специалист по контекстной рекламе.
Родился в Кировской области, школу заканчивал в Волгоградской. Закончил академию в Санкт-Петербурге, проживаю в г. Королёв МО с 2006 года.
Кто я и чем живу?
По образованию я инженер АСУ, много времени работал по специальности, потом занимался научной деятельностью в одном из ведущих НИИ — старший научный сотрудник к Вашим услугам :-), принимал участие в нескольких ФЦП.
Большую часть времени занимаюсь клиентскими сайтами, в свободное — своими, иногда метаю ножи (безоборотная техника по Федину), стреляю из лука (традиционного), катаюсь на роликах и коньках — всей семьей, изобретаю вечный двигатель :-), люблю походы, посещение интересных и новых мест, путешествия.
С удовольствием посещаю профильные семинары и конференции.
Занимаюсь традиционным шаолиньским ушу (если есть желание поправить своё здоровье обрести внутреннее умиротворение и боевые навыки — добро пожаловать в центр «Пять Стихий».
Люблю фотографию, рок и классическую музыку (скрипку). В литературе предпочитаю фантастику (в том числе про пападанцев и боевую), философию и разного толка и направленности научно-популярную литературу. Со школы читаю не менее 100 страниц текста в день (спасибо за это моему школьному учителю по литературе — Галине Фёдоровне).
Немного философ, немного психолог, ну и некоторые метафизические вопросы бытия для меня не чужды, чего уж таить, а некоторые утратили свою актуальность ))).
Мой опыт и навыки
Созданием и продвижением сайтов я занимаюсь с 2004 г. Первыми моими проектами были две бесплатные доски объявлений — с них я начал свой путь. Функционал платного размещения и поднятия объявлений на них, через 3 месяца после создания приносил мне доход, превышающий мою месячную зарплату в 1,5 раза.
Следующим моим проектом был сайт по продаже мобильного контента (кто помнит, были раньше такие сервисы — мелодию там скачать, gif-ку и т.д. на старые телефоны). Немного программирования + голова и навыки продвижения — и вуаля! Через месяц трафик на сайт превысил все ожидания, а доход составлял 300-400$ чистыми (вывод тогда был только на кошельки вебмани).
В 2006 году я переехал в г. Королёв МО, где и живу в настоящее время. К концу 2007-го я создал и продвинул в ТОП-3 сайт по теме самостоятельного продвижения сайтов. Трафик я собирал просто безумный для того времени, партнерился со всеми топовыми студиями в Москве и все онлайн-сервисы так или иначе связанные с темой продвижения — предлагали мне тестирование своего функционала.
Вплоть до 2012 года мой сайт держал ТОП-3 по всем запросам в seoшной тематике, пока наконец конкуренты не включили свой мозг (жесть — им на это понадобилось целых 4 года) и не разобрались в моей методе продвижения (кстати абсолютно белой и пушистой). К концу 2012 года сайт начал потихоньку смещаться конкурентами, но мне до этого уже не было особого дела). К этому времени я уже вёл несколько десятков проектов в разных регионах (преимущественно Москва и СПб). Клиенты стабильно стояли в ТОПе не мене чем по 30-70 запросам, все были довольны, всё было хорошо… При этом это не было моей основной деятельностью — я работал в НИИ, двигал науку, а в свободное время занимался клиентскими проектами.
И свой seo-сайт я забросил не потому, что успел набрать внушительный пул клиентов и огромнейший опыт в различных тематиках, а потому, что он мне больше не был нужен как инструмент. В те года, люди которые искали способы самостоятельного продвижения сайтов — были в 85% случаев владельцами бизнеса. Они хотели разобраться — что это за зверь такой, чтобы понимать, о чём им говорят различные языкатые люди, предлагая услуги продвижения их проектов. Я это понял и… оказывал консультационные услуги, в живую, оффлайн — приезжая к ним в офисы, знакомясь с их деятельностью и объясняя всё, что они хотели узнать о продвижении и рекламе, на лету, окунаясь в их деятельность, выстраивая стратегию и накидывая варианты развития бизнеса.
Да, это было не дёшево, выезды мои были платными и зачастую одна консультация занимала 8-12 часов, но и стоимость её составляла не менее 80% месячной зарплаты высококвалифицированного государственно служащего. И меня приглашали, и платили, и в 9 из 10 случаев становились моими клиентами, ведь в то время в Москве и области такого просто никто не делал, никто кроме меня! Рынок продвижения сайтов был оторван от клиента.
Иногда, конечно, клиенты уходили от меня…ну как уходили. Бывало, что какой нибудь студент начитавшись чудо-специалистов и гуру-форумов впаривал клиенту, что тоже самое он сделает дешевле и лучше. Но обычно все возвращались через 3-5 месяцев и просили возобновить работу. И мы возобновляли конечно, предварительно подняв ценник на 30% )))
К 2016 году объемы работ и проектов на поддержке и продвижении превысили все мыслимые размеры, клиенты передавали меня друг-другу, количество проектов росло и времени не осталось совсем…ни на что…ни на семью, не на основную работу, а я в это время ещё и принимал участие как научный сотрудник в двух ФЦП по линии НИИ. В общем я открыл офис и нанял сотрудников. Это не была web-студия, все они занимались ведением моих клиентов, в то время как я занимался другими задачами.
Одной из таких задач было осознание своих навыков в области продвижения сайтов. Хотя по сути уже с 2010 года я занимался не продвижением сайтов, а продвижением различных бизнесов своих клиентов, seo — была лишь одним из инструментов. Мне же было интересно: на сколько понимание проблем клиента в моей голове соответствует действительности? Самый быстрый способ это понять — устроиться на работу в компанию, чтобы разбираться и понимать это изнутри (а на самом деле для того, чтобы общаться напрямую с владельцем бизнеса и понимать, что у него в голове)! Я занимался контекстной рекламой и настройкой бизнес-процессов внутри компании, в то время как мои ребята занимались технической стороной процесса сидя у меня в офисе.
Внутренняя настройка в компании занимала обычно 6-9 месяцев, после чего я подбирал специалиста в штат на своё место, а сам уходил на отдых. На мне оставалось продвижение сайта компании и реклама. Отдых занимал 3-6 месяцев, а затем я снова устраивался в какую-нибудь молодую (или не очень) компанию и так по кругу.
Наличие нескольких дополнительных голов и рук в офисе, порядочно меня разгрузили и мне захотелось чего-то новенького! Я решил прокачаться в продажах, а заодно подзаработать. Проанализировав рынок строительных материалов (я как раз перед этим поработал в строительной компании), я выбрал простой продукт — стеклопластиковую композитную арматуру!
К тому времени мы с супругой уже оформили ИП, я докинув нужных ОКВЭДов собрал добротный сайт, назвал себя «торговой площадкой от Завода Композитных Материалов» ))), запартнерился с самым крупным на тот момент производителем и уже через пару месяцев был в ТОПе по большинству запросов в Москве и области. Естественно настроил дополнительно рекламу…не прошло и месяца, как все остальные заводы-производители подтянулись сами, предложив сотрудничество. Через 3 месяца я уже торговал по всей России, отгружая по 80-150 км. арматуры в месяц. И как то я заигрался)))
Я исправно появлялся в офисе, вначале пару раз в неделю, потом раз в неделю, потом раз в месяц… а потом я уехал в отпуск, а по возвращению обнаружил в офисе единственного сотрудника — самого верного! Остальные разбежались, вернее перебежали — переманив практически всех клиентов… Это был хороший такой удар под дых…и пинок под зад…
Из двухнедельного «депресняка» меня вынул старый клиент, который позвонив попросил заняться своим новым творческим проектом (это была достаточна специфическая сеть локаций для съемок кино, роликов и рекламы) — но в целом проект крутой и до сих пор мы работаем!
Что было дальше?
Я возобновил свою практику погружение в различные бизнесы через походы на собеседования и официальное трудоустройство. Параллельно вёл клиентские проекты и работал на «дядю» зорко вникая во все нюансы бизнеса клиента. Результатом стало моё трудоустройство в качестве штатного маркетолога в медицинский центр и специализированный автосервис. Комплексный подход и двукратный рост оборота по каждому из направлений со 150 до 300-350 т.р. в день не только приятно тешил самолюбие, но и позволял много экспериментировать, оттачивая реально работающие подходы и методики продвижения бизнеса и привлечения клиентов.
Угадайте, что произошло через 7 месяцев? Правильно — в моих услугах больше не нуждались. Владельцы получили, то, о чём мечтали и дальнейшее развитие упиралось в банальное масштабирование с открытием дополнительных медфилиалов и автосервисов, к чему они готовы не были.
Уже потом, по прошествии полугода, когда с таким трудом настроенная система без поддержки стала чахнуть, ко мне постучался владелец автосервиса с предложением продолжить работу, но за меньший на 30% гонорар… немножко опешив от такого «щедрого» предложения я, аргументировав, объявил ценник Х2 от прошлого. На этой приятной ноте мы и попрощались.
Не прошло и пары месяцев, как мне позвонил HR с одного авиационного завода, пригласив на собеседование. Проведя небольшое расследование и изучив сферу деятельности компании я, справедливо придя к заключению, о том, что на заводах я ещё не работал и это по любому будет интересно и познавательно, — согласился.
Пройти собеседование труда не составило, но вот зарплата была ниже ожидаемой раза в три. В итоге я выдвинул встречное предложение — свободный рабочий график с двумя рабочими днями в неделю в офисе + отдельный кабинет. На этом и договорились.
Надо признаться, что работа на заводе и сам коллектив администрации были очень хорошими. В итоге, я проработал там больше года — занимаясь развитием основных и дополнительных направлений.
Я продолжал заниматься созданием и развитием сайтов, рекламой и организацией работы отделов продаж, параллельно поднимая своё образование. В 2022 году я получил второе высшее образование по направлению Интернет маркетинг, расширил видение и мышление в сторону ещё более глобального взгляда на бизнес и все маркетинговые активности в компаниях клиентов. Это немного сменило мой вектор развития в сторону комплексного подхода.
Примерно в это же время ко мне обратился мой друг, которому в 2014 году я делал сайт для его только что созданной компании. С тех пор его компания сильно выросла (штат сотрудников более 100 человек) оборот составлял 160-210 млн. в год. Не то, чтобы это мало, но потенциал развития был, а вот людей в штате, кто бы мог реализовать этот потенциал — просто не было. Так я возглавил отдел маркетинга в его компании. В результате оборот за 2023 год составил чуть более 660 млн. рублей.
Естественно это не моя заслуга). Такой результат не под силу одному человеку. Штат отдела маркетинга составлял 5 человек, бюджет в районе 1,2 млн. в месяц, но не это играет ключевую роль. Главное это: финансовое планирование, управленческий менеджмент и сплочённая работа всех отделов компании (маркетинг, продажи, производство, сервис и доставка). Я безумно благодарен за этот опыт и возможность работать в такой компании. Такой опыт невозможно получить на фрилансе или работая за штатом, как приглашенный специалист. Да есть трудности, да не всегда всё гладко и шоколадно, иногда сталкиваешься с откровенным трешем, но тем интереснее и приятнее получать крутые результаты.
Сейчас я продолжаю развиваться и работать в этой компании.
Я занимаюсь тем делом, которое мне действительно нравится, ведь работа должна приносить удовольствие!